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透過業績說明會,看北汽藍谷的成長韌性和破界創新觀點

觀察君 2022-06-21 15:58
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導讀

6月20日,北汽藍谷針對公司2021年度及2022年第一季度的經營成果及財務指標召開了網上業績說明會。

6月20日,北汽藍谷針對公司2021年度及2022年第一季度的經營成果及財務指標召開了網上業績說明會。

2022年一季度,北汽藍谷實現營業收入17.31億元,較上年同期8.3億增長108%;經營活動現金流為1.24億,而本期末貨幣資金為95.96億,較期初66.27億增長45%。

特別值得注意的是,2022年1-5月北汽藍谷的新能源汽車累計銷量13413輛,同比增長149.59%。

從業績數據來看,北汽藍谷無疑在今年開了好頭。但驚喜可不僅限于此,2022年北汽藍谷不僅實現了業績方面的穩中有進,旗下的高端品牌極狐汽車在市場聲量和品牌建設方面也有了質的飛躍。特別是前段時間連續冠名的崔健、羅大佑線上演唱會更是幫助極狐汽車實現了廣泛的市場曝光和品牌破圈。

可以說,透過這場業績說明會,北汽藍谷和極狐用成長韌性和破界創新真正坐實了新能源汽車“優等生”的位置。

企業韌性引爆市場潛力,北汽藍谷產銷穩中有進

事實上,如果拋開北汽藍谷單獨的業績亮點,而從行業面來看,雖然2022年的新能源汽車市場前景依然向好,但不可忽視的是,整個新能源汽車行業面臨的一系列不確定性壓力挑戰同樣極為嚴峻。

從去年到現在,全球疫情的反復導致半導體芯片產量短缺嚴重,進而加劇了供應鏈供應的緊張,大宗商品的原材料價格開始持續上漲,新能源汽車行業成為供應鏈不足的“重災區”。

特別是動力電池上游原材料的價格暴漲,更是直接成為阻擋新能源汽車高速發展的“攔路虎”。

如果再疊加上今年國內疫情對汽車消費市場的打擊,新能源汽車行業面的下行壓力尤為巨大。所以在這種情況下,北汽藍谷仍能取得如此不俗的成績,真可謂是來之不易。

那么北汽藍谷究竟是如何在不確定的市場大環境中,找到了確定的企業成長因子?

剛剛結束的北汽藍谷業績說明會上給出了答案:一是以開放共贏的態度,搭建起產業鏈生態朋友圈,進而強化了自身的產業鏈韌性。

在供應鏈方面,北汽藍谷堅持開放心態,圍繞智能汽車產業鏈,以“優勢互補、合作共贏”為基本原則與國際國內多家行業領先企業建立的穩固產業合作關系,構建起一個完整覆蓋智能汽車產業鏈生態的朋友圈。

或許正因如此,雖然極狐汽車受原材料價格上漲影響嚴重,但靠著內部供應鏈的調整和成本優化,極狐抵消了大部分原料上漲帶來的售價壓力,將漲價幅度控制在了5400元的行業中等水平,從而實現了讓利于消費者。

目前,北汽藍谷旗下車型生產、銷售等工作依然穩定進行,為今年的產銷目標實現奠定基礎。

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二是自身技術積累雄厚,又與華為強強合作,產品核心競爭力更上一層樓。

新能源汽車電動化的技術核心是電池、電機和電控,而北汽藍谷和極狐已經實現了“三電”技術的自主掌控。如極狐阿爾法S最高續航里程708公里,電池包最高能量密度194wh/kg,處于行業領先水平;電機,NEDC動力總成效率高達87.5%,為量產車第一;電控,北汽藍谷開發了全球首個純電動全地形模式,首創單踏板模式,公司量產車能量回收率達到26%,同樣也是全球第一。

除此之外,北汽藍谷與麥格納聯手打造的全冗余架構電動車硬件平臺-BE21平臺,靠著先進的電動系統和智能系統配置等技術功能,實現了向海外企業和歐美發達市場的技術輸出,并獲得了技術轉讓費6億元??梢哉f,這項技術成就不僅開創中國汽車行業先河,更標志著北汽藍谷基于純電平臺進行正向開發的水平已經達到國內領先階段,真正成為了新能源汽車行業的技術先行者。

但在這種情況下,追求極致的北汽藍谷仍選擇與華為強強合作,從云計算、車聯網、車載計算及智能駕駛等各個領域開啟技術研發和產品創新的合作,共同開發面向下一代的智能網聯電動汽車技術。

如今,雙方聯合開發的首個量產搭載華為全棧智能汽車解決方案的極狐阿爾法S全新HI版已經問世,并開始走向了消費市場。

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三是深耕渠道,資源聚焦實現銷售突破。

如果說產業鏈韌性與核心技術解決的是生產端的問題,那么北汽藍谷想要在消費市場取得佳績,必然離不開銷售端的渠道和營銷層面的雙重發力。

在渠道方面,截至目前,極狐汽車已在全國開業運營門店114家,計劃今年營銷店面將達到186家,并計劃在2025年做到覆蓋100+城市、380+家網點的營銷服務網絡規模。

在品牌曝光方面,從今年4月份以來,北汽藍谷和極狐先是與北京國安足球俱樂部跨界達成品牌合作,而后又連續獨家冠名了崔健、羅大佑線上演唱會,通過IP創新、形式創新、內容創新、技術創新等等,實現了極狐品牌破圈傳播規模的幾何倍增長。

綜上所述,極具韌性的產業鏈和強悍的核心技術,再加上渠道營銷端的深耕創新,正是北汽藍谷能頂住市場下行壓力,并實現業績突破的三大制勝法寶。而北汽藍谷也正是基于此,始終堅持高質量發展戰略,堅定不移地圍繞產品定義能力,在電動汽車的智能化時代,打造世界級好車,努力成為科技國潮的新代表。

營銷破界創新,極狐實現品效合一

事實上,轉型高端一直是北汽新能源近年來聚焦的重點,但想要實現產品向高端化轉型,僅靠技術、產業鏈等企業硬實力還遠遠不夠,畢竟消費者并非人人都是“數據控”“技術控”,而即便是有著短暫且有限地試乘試駕路線,但實際上也很難有效地還原消費者們的真實使用場景,更不用提讓消費者感知體驗到北汽新能源產品領先的智能駕駛體驗。

所以如何讓復雜、看不見的企業技術優勢,具象外化出來,讓每一個終端消費者都能切實感受到,這是新能源智能汽車廠商們在品牌傳播營銷時所遇到的普遍性難題。

所以從去年到現在,北汽藍谷圍繞極狐品牌宣貫的需要,在線上和線下同步開展了一系列全方位整合的營銷活動,包括極狐行動、冰臨城下、山頂咖啡、極狐星球街頭派對等等。

與一般性“淺嘗輒止”的活動不同,極狐是讓消費者真正切切地看到、試駕到車,與用戶玩在一起、樂在一起。這種“走到群眾中去”的營銷方式,讓極狐收獲到了許多用戶的口碑與贊譽。

特別值得一提的是,今年極狐連續獨家冠名的崔健和羅大佑首場視頻號線上演唱會更是直接引爆了全網流量。4月15日,極狐獨家冠名崔健首場視頻號線上演唱會——《繼續撒點野》,吸引了超4600萬觀眾觀看,點贊突破1.1億,評論數超過17萬條,創下視頻號直播演唱會觀看紀錄。5月27日,極狐“梅開二度”,獨家冠名羅大佑首場視頻號演唱會,再現崔健演唱會的盛況,將極狐品牌聲量又一次推向了高潮。

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兩場演唱會下來,全網總曝光量超40億,直接幫助極狐達成高意向留資信息破千,轉化率達到50%以上,而極狐微信指數也實現了722萬的品牌曝光。而在疫情消費遇冷、情緒低沉的市場大環境下,極狐能有這份熱度尤為難得。

與此同時,極狐行動2.0沉浸式駕駛探索營線下活動也在同步開展,繼續向更多人傳遞極狐兼具實力與創新、文化與內涵并存的品牌價值觀。

從極狐行動到崔健、羅大佑視頻號演唱會,消費者們既能在線下深度試駕,又能在線上大飽眼福。一邊是震撼全網的明星演唱會助威,另一邊是熱度不減的職業足球俱樂部聯動。極狐品牌將“生而破界,有何不可”的獨特魅力滲透進了營銷層面,并深入到了潮玩、體育、音樂、娛樂各個領域,不僅實現了用戶圈層的廣泛跨越,并讓品牌逐漸成為用戶的情感伙伴,培育用戶從產品消費者進階為品牌成長陪伴者。

而且多元簡單、通俗新穎的活動傳播方式也幫助極狐汽車在營銷層面實現“技術親民”、化繁為簡,破解了智能駕駛技術與用戶試駕體驗脫節的難題,讓更多的核心目標人群能真正理解并愿意去探索極狐汽車。

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事實上,據北汽新能源公布的產銷數據顯示,2021年,極狐汽車首年實現銷量6006輛,其中在2021年12月,極狐汽車銷量首次破千,同比增長569%。今年4月,極狐汽車交付1140輛新車,同比增長1113%,1-4月份累計交付3186輛,同比增長高達750%,表現出了強勁的增長態勢。

可以說,北汽藍谷和極狐立足于強悍且韌性十足的產業鏈和技術優勢,依靠用戶共創、圈層運營和營銷IP打造逐漸構建起了行業獨一份的立體矩陣化品牌營銷生態,不僅實現了市場銷量和品牌建設的雙豐收,而且還為行業提供了一系列堪稱教科書級別的“現象級”營銷范本,同時也讓外界看到了極狐和北汽新能源作為行業領先者和開拓者的成長韌性和發展潛力。

如今,隨著極狐阿爾法S全新HI版的上市,我們有理由相信極狐汽車的銷量將迎來新的增長,而北汽新能源的市場業績也有望在2022年繼續攀升,實現更大的發展空間。

北汽藍谷 汽車
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